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精準營銷讓網站建設公司可持續發展

來源:未知時間:2020-06-04 17:28點擊:
精準營銷即指精準定義重點客戶的需求并滿足它,細分客戶并有效減少獲取客戶的成本,有效提供購買決策所需的信息,并運用合適的方式傳達產品和服務的價值。最終達到低成本可持續發展的企業目標。它是整體的體系,不僅指獲取客戶形成訂單的環節,還包括如何提供產品和服務,以及長期的客戶關系管理。

在整個營銷體系里,獲取客戶并形成訂單的環節是推動網站建設公司進一步發展的明顯動力,而如何找到客戶并向他們有效傳達信息是至關重要的。縱觀我們網站建設公司所運用的獲取客戶的途徑,搜索引擎競價排名、搜索引擎優化、分類信息網站推廣是主要的方式。其它運用較少的也有門戶網站廣告,線下廣告,朋友介紹,老客戶再開發等方式。各種方式各有利弊,從精準營銷的角度,這些方式多大程度準確定位目標客戶群,多大程度最小化客戶溝通的成本,多大程度有效提供購買決策所需信息,多大程度形成訂單,直接決定了企業的營銷成本。尤其對都是中小型企業的網站建設公司來說,關乎企業的生死存亡。精準營銷是網站建設公司可持續發展的關鍵。


牛企營銷平臺在幫助網站建設公司獲取客戶的環節上力求精準,以通過可衡量的營銷手段,幫助企業達到低成本可持續發展的目標。具體體現在:

1、推廣宣傳的精準定位

誰會看到公司花錢投放的廣告,廣告能夠吸引什么樣的客戶前來,是每個投放了廣告的公司都關心的。推廣投入的平臺的定位就非常關鍵。區別于絕大多數面對消費人群的分類或門戶網站,牛企營銷平臺面對的是具備網站服務需求的企業人群。這就需要在嚴謹調研的基礎上,運用線上線下多種最有效的推廣渠道,針對具備網站服務潛在需求的人群精準投放,本著寧缺毋濫的原則,力求網站的訪客都是和網站服務需求相關的,使廣告投放人群的最大程度精準化。
 
2、客戶獲取成本的精準支出

客戶獲取成本在這兒專指為獲得和潛在客戶溝通所付出的成本。在整個營銷體系里,無論以客戶為核心還是以市場競爭為核心,客戶獲取成本的最小化都是很重要的,客戶獲取成本太高,無疑會讓企業發展裹足不前。目前網站建設行業最常用的按點擊付費的獲取客戶的方式都需要至少百元才可能和一個潛在客戶溝通,更多的按展示付費的方式成本則是根本無法衡量的。
 
 3、客戶溝通成本的最小化

使溝通成本最小化就需要面向恰當的人群,運用恰當的方式,傳達有效的信息。牛企營銷平臺通過推廣渠道,導航設計和界面設計有效的進一步從需求價值上細分了網站的訪客。如金牌商家頻道聚集了一批具備一定實力的網站建設商家,主要面向中高端的客戶群,這部分人群對商家資質,經驗,設計水平和服務品質都有更高要求,對待價格相對不是那么敏感。而服務信息頻道側重于短平快的較小需求,客戶更注重性價比。網站建設公司經常碰到的情況就是花費了大量時間精力和客戶溝通,其它都很滿意,最后一談及價格,差距太大而前功盡棄。
 
4、購買決策信息的最大化

客戶在選擇網站建設公司時最關心什么?哪些信息會更有效的促使客戶做出進一步選擇?牛企營銷平臺將各個網站建設公司紛繁蕪雜的信息化繁為簡,優先展示出網站案例,公司規模,價格范圍,地區等客戶最關心的信息,力求讓客戶在主動聯系商家之前已經有了基本的了解,更大的提高了談單成功的概率。

絕大多數作為中小企業的網站建設公司要提升其競爭力,不被殘酷的市場競爭淘汰,需要持續地客戶和訂單,這樣才能有力突破企業發展的瓶頸,把企業做大做強。在客戶獲取成本水漲船高的大環境下,進行精準營銷是最為有效的方式。作為網站建設行業的精準營銷平臺,牛企希望能夠幫助網站建設公司們獲得更多商機和客戶,取得長遠的發展。
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